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什么是注重战略营销方法的内置顾问能力

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什么是注重战略营销方法的内置顾问能力

发布日期:2018-05-18 作者: 点击:


 

战略营销方法的内置顾问能力,这需要从两方面关注和了解。一个是注重战略营销方法,一个是内置顾问能力。

 

战略及其模式,其实是战略差异化与商业模式的根本和母体,也是其得以实现的纲领和路径。包括战略差异化决策(识别与决策)、战略窗口期(识别与把握)、战略转折点(识别与设置)、战略击发(模式设置与击发)、战略过程管理(策略、管理与成果获取)等一系列内容。战略营销则是根据战略的原则和结构,从促进企业高效成长的竞争战略视角,系统性地在竞争本质和竞争战略发展及结构关键点发力的营销思想和方法论。

 

先行注重战略营销模式,是基于对战略关键点(竞争本质和任务链条的识别与设置
)、战略击发(模型设置与击发)两个环节的实践和重点整理。我们发现识别差异化后,企业面临着非常多的实施路径选择,而所选路径是否有效和高效,则需基于对竞争本质的洞察和把握,是一个更需要深入关注的任务。

 

多年以来免费模式对搜索引擎(如google、百度)、电子邮件(Gmail、163)、社区(facebook)、微博(Twitter、新浪weibo)、杀毒软件(360安全卫士)等产生了决定性影响。其实从这些应用的本质讲,比这些品牌自身的定位要更重要些,因为战略差异化是通过对品牌有效的营销运作争取来的,不是通过“识别定位与推广定位”就能决胜的。

 

运用免费模式与战略差异化的决策一样,都基于竞争本质所识别和构建的战略关键点环节。我们从360免费杀毒软件对金山、江民的颠覆和围剿中可以看出,作为杀毒软件的代表品牌金山杀毒在“免费”模式面前,毫无还手之力,极短期内即土崩瓦解。这从客观角度证明定位理论在边界,尤其是战略及竞争模式发生改变时。在蒙牛火箭般成长的历史中,我们也能发现“让想喝牛奶的消费者方便地买到好牛奶”这个阶段性企业间竞争的本质内容,对蒙牛快马加鞭的跑马圈地有一个根本性和决定性的影响,是的,当时行业间决胜的竞争本质就是市场覆盖率,而不是定位、占有率和产品创新等其他因素。这其实就是战略营销模式和视角的决胜力量。

 

 

注重战略营销模式,就是注重在识别决定战略差异化决策的期间和之后,围绕行业竞争本质内容,在战略关键点高效击发上的取舍、设计和作为。注重战略营销模式,让我们能够获得类似美国“空地一体战”和“海空一体战”这样的战略模式化的作战模型和思维路径,也让企业由此摆脱线性经营思维的局限性。

 

把“营销顾问能力”在企业里做“内置”处理,本身就是先行对自身战略“营销顾问+股权投资”做出的“战略击发”模式设置。企业对专业人士的缺乏是广泛存在的问题,而对于已经操作过几个成功企业案例的专业人士,更是可遇不可求。但高级高阶职业经理人与企业主的配合,因为利益、目的、人生目标、阶段以及工作责任认知的错位,导致成功的少,平庸的多。而先行的出现,恰恰在这一点上体现出重大的不同价值。

 

我们知道营销工作在势能和架构层面与企业战略-具体说就是竞争战略-是表里关系,需要实现高度和优质。这需要经营者本身的经验与能力,更需要能整合相对应的资源。而外在资源只通过提供外脑顾问服务的方式介入企业工作,战略所需的全局观和系统观难以被贯穿始终。这普遍会造成战略决策与实施的脱节。

 

一贯以来,先行对自己所服务的企业,会在互相取得认可的时机,提出磨合期过后的参股入股需求。这个环节就是对战略决策与实施一贯性要求的回应。先行的”内置营销顾问能力”,形象化的说,类似是企业的教练员或是明星项目的经纪公司。因为先行在若干个企业的创业和发展过程中,积累了相对好的资源和比较有效的实践经验,同时作为咨询公司的行业属性,先行一直有意保持提炼总结、概括和推广的本能。这让先行能够以一种不同于企业,也不同于咨询公司的双重视角,去观察,去实践,并由此得到崭新的作业能力和对企业提供协助的能力。

 


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