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先行的合作理念

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先行的合作理念

发布日期:2018-05-18 作者: 点击:


发现真正企业家,创造独特价值企业。



 遇见一个对的人不容易,而遇见一个能一起创一番天地的人更难。先行内部有一个对企业家的期待值:肯学习,肯分享,肯放权,能自信,能信人,看大局。


相对固定的时间期限内,肯分享的人没有机遇也会变成有机遇,没资源也会变成有资源,只要他不肯放弃自己所执著的事业。

肯放权的人没有团队也会最终有团队,没规模也会最终有规模,只要他知道自己的所长所短和别人的所长所短。用人的企业小不了,分享的团队差不了。

我们的客户范围从公司创业开始就不广泛,只聚焦于少数能深入服务的企业,尤其先行是要对自己心仪的企业做投资,这就更加强化了我们的期待心理。与投资的企业同行,除了精力、资金、时间、特殊资源的投入,还必须对机会成本进行考量,时间紧迫,浪费等于犯罪。

用职业顾问的身份做企业经营业,用企业经营者的身份做职业顾问。我们的团队都在尽心尽力地做约定过的事,追求做好,一定做完。

有限取利,获利共享。




只取约定过的利益,所取都是事前声明的,不会越界半步。 

所获得利益一定是企业方和先行多方共赢的利益,先行有着自己的长远利益,不会为了一己一时的私利,而坏了自己的商业信誉。

先行有自己的节奏,我们在寻找少数的企业家伙伴,是的,少数。 

集中精力,在企业内部努力,4、5年做成一件事。




我们不相信“立竿见影”是大概率事情。一般的成长规律,是第一年磨合生根,第二年差异竞争,第三年开始倍速发展。

先行说的生根是要求生深根,从战略差异化角度打好基础。竞争要求企业间有区隔,从势能经营上获取优势。而倍速发展要求进入时间窗口期时敢投入、敢突破,在高杠杆任务区以战略模式获取目标成果。

先行在企业内部努力,集中4、5年的精力,做成一件事,其实也是先行对自身所处行业性质所带来局限性的彻底突破,先行从本质上,转变成以资深营销人士组成的职业创业团队为特征的、拥有天使/VC期投资能力和特殊企业资源导入的支持平台。

相信儒家提倡的价值观:谦逊、守信、人格独立、助人达己。




谦逊,守信的价值观,应人人努力遵守。 

宣扬人格独立的价值观,是基于“用职业顾问的身份做企业经营者,用企业经营者的身份做职业顾问。”

独立,有如下好处:能提出不同的意见、能多一个观察的角度、能多一种思考的路径、能形成民主讨论、能防患于未然。总之,世间的合作,“和而不同”才能坦诚合作,独立互信才能各挡一面创业有成。

最后责任人原则:专业,职业,敬业。责任所在,积极主动。




职责内或者承诺过的事情,先行实践“最后责任人原则”。既讲究流程和职责范围,又要求效率和执行效果。因为积极主动是执行力的保障,是做事业的前提。而最后责任原则,则可以让每一个团队成员清晰地明白,责任范围内和承诺过的事情,不是别人的事情,其最终的所有成果及其荣誉、失败及其损失,自身都是第一顺位的获取者和承受者。

所做的就是所说的,做经营团队忠实的伙伴。



 所做的就是所说的,利于合作双方判断先行的价值。承诺的事情,与实际的行为,保持一致,保持共识。


我们相信,只有做企业经宫团队忠实的伙伴,才能良性促进经营团队与先行的合作,也只有这样,才能获得一个良好的合作氛围,并因此形成一个良好的合作平台。只不过我们会以“所做的就是所说的”的方式,把结果明白的呈献给我们伙伴。

聚焦战略,做成每个阶段最重要的事。




在战略的关键任务区做每个阶段最重要的事,是先行工作方法和思维模式。抓主要矛盾,解决环节性的瓶颈问题。着眼于关键的、不紧急的事务,保持足够的前瞻性和预见性。凡事预则立,不预则废,每个阶段最重要的事情,如果提前识别判断出来,又能及时解决,那么事情的推进成效将容易获得。

只有做投资参股才容易形成共命运。




咨询公司一直就是乙方的角色。而身为甲方的企业,往往感觉“乙方”的顾问建议局限于点状或者片面问题。但是从“称职顾问公司”角度讲,他必须在足够的服务高度、精选的专业细分领域,以及有限的时间和资源投入几方面保持平衡。这样的行业属性导致他不敢把自己的经营成果全部绑在某一个企业身上。而企业经营追求持续性,越长越好;咨询公司追求效果,越短期见效越体现功力。两者间的期望与实际之间的落差,来自于彼此不可调和的社会专业分工和利益分享,这是存在于甲、乙方内在的结构和利益冲突。

双方都没有对错。只是利益不同,所以选择不同。




最佳解决方法就是调和利益,广为接受的股权全作的时代趋势,提供了这种可能性。用投资和先期付出,把甲乙方转换成利益相关者。这样,企业就在收取先行机构入股资金的同时,还收获了先行作为自己人所带来的专业能力和社会资源。

让合作伙伴与企业共命运,是非常艰难的任务,几乎达不成。而股东跟企业共命运,是常理。没有谁对自己的股权不负责任。

因果导向,及时完成。




在“原因”阶段寻找和设定成果,相对成本或代价小一些,成效也靠谱一些。已发生的所有事情都是注定有前因的事情,将发生的所有事情也一定如此。

及时改变原因,自然成果本身就会出现变化。别期待完美方案,也不要期待完美的过程,在已有条件下反复实践各种原因组全的可能性,再坚持到最后。

 


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