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顺时生活,顺势而为(一)

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顺时生活,顺势而为(一)

发布日期:2018-05-19 作者: 点击:

“四季并不是简单的循环重复。每一年都有它独特的天时地利和气候,对人体的健康也有不同的影响。顺时生活,把每一天都过成精彩的节日,得天之助,不负光阴,方能达到天人合一的至高生活状态。”


顺时生活倡导者陈允斌老师的这一养生理念,是依据《黄帝内经》的“春生,夏长,秋收,冬藏”的四季运行规律,在日常生活中运用的养生之道。

其实,经营企业和经营人生在规律面前,都有相通之处。生活中,我们需要顺应天时地利和气候,及时调整我们的饮食,作息和穿着;经营企业,我们也需要顺应行业,环境和消费者需求,及时调整企业经营战略;

正如生活中,我们很容易忽略大自然带给人类潜移默化的讯息,企业经营者也往往会忽略生命周期,潜在对手,替代产品,消费者趋势等带来的行业变革。遵循规律,顺势而为,才有可能拥抱变革,不被时代颠覆。

趋势随时间变化,是企业重要的营销机会,其来自于持久广泛的市场变化,意义重大的市场机遇,实质性的趋势转型(如消费者的价值观,生活方式,技术变化等)和易接近主流趋势等。

企业可以通过对环境监测,定性,定量的数据挖掘,运用多样化的分析工具对变量的模式,变量间关联性以及新出现的趋势进行识别,探索 “可能的未来”。今天,为大家分享几个营销界的经典理论模型,希望能从营销工具,方法论的角度帮助企业识别趋势。

行业生命周期理论

Industry Life Cycle

所有的产品和市场,往往遵循着与生物周期曲线相似的演变过程,启动萌芽期,成长发展期,成熟顶峰期和衰退退出期。识别产品或者企业处于行业生命周期的哪一个阶段,不仅能够更好地帮助企业预测竞争对手的行为,消费者的反应和销售趋势,也能够帮助企业建立有效的战略。同时,识别产品或者市场何时从一个阶段演进到下一个阶段,能够为企业带来显著的优势。


识别生命周期所处阶段的主要指标:市场增长率,需求增长率,产品品种,竞争者数量,进入及退出壁垒,技术变革,用户购买行为等;

波特五力模型

Michael Porter five forces model

由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出。波特认为,行业内企业竞争激烈程度并非巧合。行业内的竞争结构,竞争强度和赢利能力取决于五种竞争力,分别是新进入者的潜在威胁,替代产品或服务的威胁,供应商的议价能力,买方的议价能力,同行业内现有竞争者之间的竞争。这五种竞争力,有助于发现企业的关键优劣势,新进入者的进入壁垒和竞争强度,明确企业以何种战略变化,更好维护和实现竞争力。


行业集中度模型

Concentration Ratio

行业集中度反应了行业的整合程度,竞争能级和垄断程度。一般而言,处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会,而处于集中度稳定中的行业机会不高,需要通过构建差异化,细分市场,开拓市场份额。

依据市场规模,品牌数量等,行业的集中度分为散点市场,块状同质化市场和团状异质化市场。散点市场,在集中度曲线中,呈现较低的市场集中度,地方品牌林立,缺乏行业领导品牌。块状市场,在集中度曲线中,位于前三名和前十名;团状市场,在集中度曲线中,前三名市场份额下降,前十名市场份额继续上升,部分行业“黑马”削减了领先企业的市场份额。

通过对行业集中度的分析,帮助企业了解自身在行业的竞争地位和应对措施,以及新进入者对行业竞争程度和市场份额的理性预判。

三四率模型

Three or four law

三四率,也叫三四法则,是对成熟市场企业的竞争地位分析,对大部分行业都适用。在一个稳定的竞争市场中,参与市场竞争者一般分为三类:领先者(市场占有率15%以上),生存者(市场占有率5-10%)和挣扎者(市场占有率<5%)。而在领先者中,企业数量绝不会超过3家,其中,最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。三四法则帮助企业判断自身处于市场竞争的哪个层级,新进入企业是否有机会赢得行业的领先地位。

以上主要分享了识别行业态势,竞争状况的几种经典理论。也是先行在识别行业发展趋势常用的工具方法论。后续系列专栏,笔者将继续探讨企业识别趋势,顺应趋势的方法和案例。



顺时生活,让每一天都是平和健康的;顺势而为,让每一个企业都有清晰的战略方向。趋势,是因时因势的变化,识别和顺应趋势,是企业永不间断的战略任务。


本文网址:http://www.xianxingchina.com/news/408.html

关键词:企业营销战略,企业品牌推广,企业广告策划

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