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战略馒头:基本逻辑和必须的重点

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战略馒头:基本逻辑和必须的重点

发布日期:2018-05-19 作者: 点击:

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提出战略馒头这个概念算是属于水到渠成。它的创意是基于我们日常企业里,时常要面对的存亡困境。其实,很多主业根基不稳的企业,其经营状况都十分困难——甚至说是十分困难。这就促使我想到了企业优先建立基础性业务的必要性,想到了“根据地”的比喻,想到了“企业口粮”对企业经营的保障。再后来我发现,其实优先建立基础性业务,不是经营者需要付学费的地方,它仅仅是一个企业经营的规律,一个有了基本认识就可以让很多企业和经营者少受煎熬的技巧罢。


尽管,不能说道理上说得通,就一定能做的通,但当理论准备好了时,简洁有效的方案便呼之欲出。如果顺着简单性、稳定性、完全可控性、特定价值、正现金流、财务及时性、适度质量、可复制和规模数量级等原则,去梳理企业业务种类和经营内容,在某个行业里确立一个“战略馒头”是容易的。当然,这九个原则是“战略馒头”的范围、取舍和定义,还需要再给它们明确“作用规律和逻辑”。否则,战略馒头会变成一锅成熟了却可能与主业间已经毫无关联的“另一个业务”,让公司的努力变了调、打了折。毕竟,企业无意识式多元化经营是可怕的,因为,那是方向迷失,是战略失去了焦点。

 
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战略馒头提出的背景,是行业竞争力最弱的区域,是产业价值链上价值较低的环节,是行业协作链条里的熔断点和生长点。不要对此问题有任何的低估,这个选择成立的逻辑背后,其实就是克里斯坦森的《颠覆式创新》的逻辑。产业总是一段时间内是稳定的,这种稳定,给所有产业的参与玩家,制造了事实上的选择机会。而有意识的玩家,则可以基于自己即有位置,或是基于自己预期进入的产业位置,去展开自己的经营逻辑。尽管高阶的竞争,在商业领域,往往最终指向了技术创新和科技进步,但这种形态,却是高能耗的,对资金、资源和团队有着入场资格的要求,必须是有备而为之的。新加入者,无竞争优势者,资源准备不足者,很难进入这样的竞争情境。毕竟万事万物有本末,本立才能道生,身安才能道隆。所以,真正的玩家,是那些需要创造基础条件和前提原因,去改变高阶竞争条件的人,而战略馒头的故事,就是这个故事。


战略馒头的基本逻辑,清晰可见:从产业顶层设计的全局视角,去理解产业的底层结构;在底层结构层面,去分解产业价值链因果关系;在价值链的熔断点和生长点,去识别产业关键点;在价值链的因果作用关系里,去识别产业关键点的作用前因;在价值链的低价值环节,形成低竞争度的基础业务;以基础业务的量级,改变自身在“低价值环节业务”上的强度,以整个战略意图统领自身努力的方向,和精耕的范围领域。其基本逻辑的主体,是引入“前提原因重启”的思考模式,在“结果之前制造足以改变结果的前因”。这需要见木又见林的了解产业状况,了解产业的底层结构,了解产业价值链的环节分布和业务流向,分清楚产业价值链中竞争分布的强弱和瓶颈所在。然后,在竞争弱的地方扎营结寨,开始建立日后足以使企业在产业价值链里,可以努力攀升的战略馒头业务。当然,这里是有重点的,我们按照企业的内、外业务流程分解出来的“产业价值链”,有时候背后还存在着“顾客价值链”的作用力量,二者之间并不重合,却又相互干扰影响。比如世界钢铁生产大国是中国,但是,这个东方大国的重要产业,一度被必和必拓和淡水河谷两家铁矿石公司压榨,把买家——也就是它的顾客的权益压缩至难以为继。但当中国政府以“去产能”为方案,压缩那些与“国有企业”业务重复且效率不够高的“富余产能”(去除的属于谁不在本文范围内),进而使得买方声音统一,动作一致,节奏相似……,然后,卖方的必和必拓和淡水河谷,压榨中国钢铁产业的努力,就不那么有效了。所以,去产能的本质,是集中产业价值链中生产环节的力量,而这个正在被集中的生产环节业务,就是体现中国钢铁产业价值和意志的“战略馒头”。

 
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每一个相对的基础业务环节,都是后一个价值链关联环节不可或缺的前提原因。这的确有难度,这个作用规律,要求经营者对产业熟悉,甚至精通。但是,比起舍命于此的人生代价和沉没时间成本,这个难度对于使用者而言,更多的是一种心态、一种方法、一种逻辑和一种选择。当然,战略馒头这种方法,真正的难度是使用者必须具有一种耐心,从大时间段的长度理解自己人生的耐心,当然,也还要有一种远见,基于接受人性和获取人生成果的远见。


但,即便看起来如此有“要求”,事实却是不耽误使用者使用的战略馒头这种思考方法和实践工具。


事实是,每一个从业者,都能很快的——甚至是下意识的,识别自己所从事行业里的低价值区域,以及低竞争环节。但是有意识的选择从这里去寻找自己主业的支撑,或者是主业的基础,却不是每个经营者都能提前接受的。但其实从世界经济产业转移规律里,我们不止一次地看到了这样的史实。日本、韩国、新加坡和台湾现代化和工业化当年就如此,后来的中国也证明了在更大范围和规模时,这个规律依然成立。接下来的时代里,越南,也许还有印尼,都很可能会如此再来一遍。在那些史实里,大产业都是从低端开始,形成规模,逐渐向关键环节攀升,并结合了各个国家地区自有禀赋条件,逐渐形成了符合当地和国家意志的产业优势,如日本的汽车产业,韩国的电子产业,还有中国的高铁产业等相关事实。


比如中国的吉利汽车,从早期的“四个轱辘加个沙发”,到如今旗下吉利与VOLVO(旗下其他品牌暂不分析)的两路并进,其实,我们能看到李书福背后的逻辑。只不过,没有人把这样的经营手法以“战略馒头”进行拟人化的概括阐述。当年从均价低于3万元的吉利汽车,快速的(或者说决绝的)向均价5万元攀升,并进一步向7万元以上挺进,但同期,我们并没有看到吉利砍掉金刚、远景等低于5万元的产品线。很显然,吉利的战略馒头业务和阶段就在其中。如今,整个吉利汽车都是李书福汽车产业帝国的战略馒头——这不是预言,是吉利经营者必然的选择。不过,VOLVO资产及对奔驰股权的追逐,却并不是战略馒头业务,而是另一个范畴,在把战略馒头说清楚之后,另行展开剖析。希望读者们不要说我们回头看时,怎么分析都有道理,而是要看“战略馒头”这样的逻辑,我们的企业家或是创业者们,能否拿来就可以复制,拿来就可以以之为经营逻辑,展开自身在各自产业内的价值创造,并获得预期的成果。其实,通过对不同产业的深入分析,我们是能得出这个经验的。


 
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战略馒头的基本逻辑,重点在于创造战略馒头业务的本身,要有足够强的力量,其对企业后续主业经营工作要能形成“关键性地支撑”。甚至,它本身就能成为未来主业的重要构成部分。否则,这个业务,就不是战略馒头,而很可能是“另一件与我们本不该相关的事儿”。当然,拥有战略馒头业务是好的,而同时做着另一件事儿却并不是企业的幸事。这里的取舍,区别很鲜明。


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关键词:企业营销战略,企业品牌推广,企业广告策划

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