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关于“战略馒头”的名词解释(二)

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关于“战略馒头”的名词解释(二)

发布日期:2018-05-19 作者: 点击:

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战略馒头的概念很容易明确。分别是简单性、稳定性、完全可控性、特定价值、正现金流、财务及时性、适度质量、可复制和规模数量级等几个方面。

首先是简单性。所有基础业务都不能复杂,否则,则失去了必要性。因为复杂的东西往往要牵扯大量的资源和精力,与其如此,干脆以之为主业和核心优势的视角操作,可能更有力量。简单性要求提供了一个低门槛——企业得以活命的低门槛,不是人人伸手可得,却是人人用力为之即可实现。比如,房地产企业的物业租金收益,对于房地产企业开疆拓土的推进,不会提供直接帮助(战略性配套式,不在战略馒头范围内),却是房地产企业巩固现金流来源和资金杠杆的有效办法。它运作要求低,基本不受政策的“单方面单个体式”影响,而且基本不占用企业的资金。当然,也不能误会简单性。太简单的业务除非不为人知或小众,否则也难以独立存在,所以所谓简单性,是一个程度描述,是相对于主业所必然存在的激烈对抗性的简单。

稳定性的要求一目了然。关键是战略馒头不能选择激烈竞争的高价值领域,而是吸引力不高的中低回报率的领域。中、低利润率不会吸引专业高手的介入,不会经常面临颠覆式的竞争情境,所以往往能够获取稳定性特征。当然,战略馒头最好是能够简单性叠加稳定性,这就是一个只需克制自身的利润企图就能够实现的业务。

 
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完全可控性的要求稍微有点高。但作为战略馒头,完全可控的基础业务,尽管难度加了一点,但依然没有改变整体事情的难度。完全可控性业务,突出的特征就是哪怕是一整个链条式的全过程业务,也要求是完全可控。当然,这样的业务其实是高级形态了。简单理解的完全可控性,其实聚焦在一个点、一个环节、一个零件、一件事情上,更容易实现。比如前文所讲的面粉厂案例。它为了改变或是获取自身面粉生产的稳定性,它基于自己生产面粉成本较馒头销售流通环节低这个现实基础,它在自身所在地区推出一个平价的民生产品“健康馒头”,费用拉平后,不预设利润要求,进而覆盖当地所有馒头分销渠道。可以想见它的成本是低于一般的零售加工者的,它依托于面粉工厂在当地所获得的“当地企业更可靠”的消费者潜在认知,又能适当获取一个“溢价可能”,但它又保持克制而不预设利润要求……把馒头蒸好不费劲,不要利润不难做到,工厂在当地品牌有影响能力,在本地构建零售网络费用不高维护难度不大……此时的该面粉厂的平价民生产品“健康馒头”,就变成了一个可以支撑该企业的战略馒头……

特定价值的“特定”,专指设定“有限的价值”而不是“高品质的优质价值”。优质必然优价(除非是战略馒头视角下较有难度的优质平价),而低价必然不能期待很高的品质。做企业经营者,给自己设定一个优质低价的目标,需要是一个认真的决定,甚至是战略性的关键决策,当然这就超出了战略馒头涉及的范围。“有限的价值”于人于己都有利,也很有必要性,因为任何超出必要价值的努力,都必然带来不可消减的增加成本。“有限的价值”在于“主动放弃”不必要的客户和不必要的多余价值,在于经营目标的自我克制和经营者的自我警惕。“有限的价值”就容易低价平价,就容易即使略微亏损也不影响大局,因为总体讲它不会放大必要的投资和投入。

 
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正现金流,似乎不必多说。没有正现金流的企业往往很窘迫,也经常面临生死。战略馒头的正现金流跟普通产品的正现金流不一样。举例,牛奶行业的常温白奶产品线,没有正现金流(就是行业前两名的伊利和蒙牛也是略微亏损),但胜似有正现金流。牛奶行业的常温白奶产品线是门票,是从业者的入场券,没有的话就什么都没有。所以,战略馒头的正现金流,其定义边界,要包含“入场券”的资格考量。当然,如果基础业务自身能够产生正现金流,那当然更是非常理想的了。

战略馒头的“财务及时性”讲的是资金周转速度。完全不能是长账期业务。因为账期长了对于企业的经营来讲,会变成负担,尤其是占用资金是有规模的长账期,会使战略馒头失去意义,并增加了企业的不稳定性。资金是通货,流通越快越好。战略馒头是企业的基础通货,资金周转的结算周期也是越短越好。

适度质量跟有限价值是一对儿概念。高质量必然相对高成本,高成本产品或服务的零售价格不可能低于不高成本的产品和服务。所以,战略馒头类业务一般而言是“适度质量”的。所谓适度,就是“符合要求而不以追求给客户惊喜为目的”的意思。这是个形容程度的词儿:既定价格下的适度质量,即可。

战略馒头如果是可复制,就是最好的了。因为可复制是上规模的基础,上规模是企业存在的基础——当年牛根生说的“吨位决定地位”就是这个意思。决定规模数量级大小的前提就是可复制。战略馒头的规模越大,企业获得的战略支撑就越强,甚至在个别领域和行业里,一旦基础业务变成行业里的决定性力量之一时,战略馒头本身已经发生了升华和质变,而成为企业的核心资源性业务。所以,可复制支撑规模数量级大小,战略馒头尤其偏爱这两个特点,这两个特点也是战略馒头登堂入室成为企业关键业务的关键捷径。

 
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不管怎么说,战略馒头都要足以支撑企业的战略意图,其的运作和结果,都要以这个为目标。否则,只是一个挣钱的业务,往往会不经意间把企业的主要目标给干扰了。毕竟,从源头上去设计战略路线,并给战略寻找足以支撑的战略馒头,是容易的。甚至,从一开始就用这些原则去发展基础业务,使得日常的常规业务得以获得战略性安排的特征,也可以形成可靠的战略馒头。

有战略馒头保驾护航的战略意图和目标是幸福的,有战略馒头的企业是幸运和稳健的。一个“战略馒头”就足以撑起企业通向未来奇迹的企图。修行上讲究“身安而后道隆”,这是非常有智慧的一句经验话。毕竟,活着的企业才有意义,活着的企业才有未来,活着的企业才能够创造持续的社会经济动力,活着的企业才能建立远期的战略优势并形成可观的财富创造。本立则道生,战略之本,在于微末的战略馒头。

我相信,随着对战略馒头认知的普及,将让多少仰望的头颅向基础业务生起谦卑之心。


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关键词:企业营销战略,企业品牌推广,企业广告策划

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