1、塑造品牌形象是广告的主要目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。

2、任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期利益而诉求重点。

3、随着同类产品的差异性减少，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少。因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征重要得多。

4、消费者购买时追求的是“实质利益+心理利益”，对于某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理需求。

特仑苏的诞生是一个颇受争议的过程，当时大多数人认为250毫升牛奶卖到五元的价格，是一件价格背离价值的决策，消费者不可能买单。

时任蒙牛乳业董事长牛根生认为，如果你是或准备是乳业中的领导品牌，必须要一支最好（可能是最贵）的牛奶来确定你的行业地位，没想到特仑苏上市之后的表现，让整个行业为之震惊，仿效者纷纷跟进。

在整个特仑苏差异化价值建立的过程中，并没有过多强调物质层面给消费者带来的具体利益，只是在初期导入时提到3.3克乳蛋白，而着重表达这是给一群注重生活品质，是社会精英圈层享用的牛奶品牌。

表现中用地中海的白与蓝形成品质生活的色彩基调，用具象的人物代表群体特征，用一句“不是所有的牛奶都叫特仑苏”的广告语，诠释了这是一支高贵的与众不同的牛奶品牌，在消费者心智中形成了一个鲜明的形象。

这个形象是卓尔不凡、品质生活的代表。蒙牛则几年如一日的坚持这样一个形象，不断投入积累，最终奠定了特仑苏在乳品行业中高端牛奶的地位，成功用品牌形象理论工具，打造差异化价值，成就一个金牌牛奶特仑苏。

唐骏欧铃是一个有着近50年历史的国有企业，随着中国物流运输业的发展，主要产品逐渐过渡到轻型卡车的制造方面，由于市场化过程跟进较慢，其品牌知名度及设计方面已逐步落后于其他品牌。在产品方面，显著的优势在于皮实耐用，用料实在，其钢材使用厚度要远远厚于同类产品。

介于其品牌知名度低的现实情况，企业试图寻找一个能够体现产品优势的形象相关联起来。按照消费者的正常逻辑，卡车结实就意味着承载力强，那什么东西较重呢？唐骏找来大象作为“重”的形象代言。

因为，大象在人们心目中自古是重量的代表，而轻卡车拉大象在事实层面也没有问题，完全符合广告法。

在这个基础上，为了消费者更容易关注，广告创意把大象与宋丹丹、赵本山小品中，一段关于“把大象放冰箱分几步”的急转弯片段作为创意来源，并邀请轻卡车主要目标群体最喜欢的小品演员宋丹丹出任代言人，形成了鲜明差异化的品牌形象。让品牌与重量级大象关联在一起，体现唐骏轻卡载重力强、皮实耐用。